A guide to order-to-cash: understanding transactions
in the B2B sales process (Guide de : comprendre les transactions dans le processus de vente B2B)
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Vos équipes de vente et de marketing ont travaillé dur pour trouver des clients B2B, à la fois en ligne et en personne, et les convaincre que vos solutions sont idéales.
Lorsque l'affaire est conclue, la dernière chose que vous souhaitez, c'est une expérience de transaction inefficace. Un guide à l' adresse order-to-cash fournit des informations et vous aide à concevoir un processus moderne.
Contenu
Apprenez les bases du processus order-to-cash et bénéficiez de stratégies précieuses et de conseils pratiques dans cet ebook.
- Qu'est-ce que l'O2C ?
- Types de paiements B2B
- Une brève description duprocessus
- Indicateurs de performance clés et mesures
- Défis
- Le rôle de la technologie
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